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    2019年08月19日 03:15来源:未知手机版

    穆婷婷资料,金交所,通达crm

    小微企业有贷户,占全行有贷户的96%;贷款余额突破500亿元,达549.93亿元,较年初增长27%;户均贷款184万元;50%贷款为无需抵押的纯信用放款。

    这是湖北银行今年上半年交出的小微企业服务成绩单。

    服务小微,不是喊口号。小微企业普遍缺乏有效抵押物,将其作为主要服务对象,很多银行不愿做、不敢做。湖北银行何以愿做、敢做?

    将服务小微、与小微共成长作为初心和使命;现场探访,“眼见为实”,以“三表”“三流”“三品”交叉验证,精准画像,生成敢贷底气;创建“四单”机制等,提供有力支撑。

    连日来,湖北日报全媒记者深入采访,探寻湖北银行的独特经验。

    海归创业 轻松获贷

    “从未想过不需要任何抵押物,仅凭信用就能获得贷款!”

    8月5日,湖北微模式科技发展有限公司创始人陈友斌对记者说。上月,该公司从湖北银行获得一笔200万元纯信用贷款。

    陈友斌,是从美国归国的科技创业者,图像识别领域专家。记者在该公司展厅内看到,其技术已广泛应用于金融、安防、物流等多个领域。近两年,武汉大学?;ń谄诩涞乃⒘痴⒒?,就采用了该公司的人脸识别技术。

    虽获取过风险投资,但这是该公司创办10年来第一次从银行获得贷款?!耙郧昂鸵写蚪坏?,对方总是先问是否有土地、房产抵押?!背掠驯笏?,作为以技术、人才为主要资产的中小科技公司,很难有不动产抵押。

    今年初,陈友斌的公司接到一个对公司发展有重要意义的大单,缺资金让他犯了愁。经朋友介绍,他找到了湖北银行。银行客户经理立即上门调查,很快办理了一笔2年期200万元无抵押的纯信用贷款。

    “贷款到账,让公司一下子放开了手脚,解了燃眉之急?!背掠驯笏?。

    面对无抵押无担保,湖北银行何以心中有“数”?“这是因为我们有一套成熟的小微贷款模式?!焙币锌突Ь斫樯?,他们上门仔细了解公司的技术优势及行业地位,调取了公司及实际控制人的相关征信情况,通过第三方进行交叉验证。一切显示,该企业前景光明,于是200万元的无抵押贷款很快获批。

    不做小微 没有未来

    微模式科技,只是湖北银行3万余小微客户的一个代表。

    自2011年成立以来,湖北银行已累计向民营和小微企业发放贷款3000多亿元。近年来,该行每年有2/3的新增信贷投向了民营和小微企业。

    数量庞大、分布广泛的小业主,从海归博士的高科技公司到菜市场小摊贩,都是湖北银行的服务对象?!爸灰浅鲜凳匦?、真正做实事的创业者,无论规模大小,无论从事什么行业,都能贷到款?!焙币行谐ふ跃?。

    湖北银行敢于这样承诺,底气何来?

    赵军介绍,这一方面是对自身定位的坚守,另一方面是对自身小微贷款模式的自信。

    作为地方银行,在服务小微企业上“做大文章”,既是该行的创立定位,也是与其他全国性大银行错位竞争的必然?!坝氪笠姓岽罂突?、进行同质竞争,湖北银行没有优势?!痹诟眯锌蠢?,不做小微,就没有未来;今天的创业小企业,就是未来的大企业。地方银行要稳健发展,必须有足够多的中小企业客户支撑,在与大量中小企业“共同成长”中开创出自己的未来。否则就会失去客户基础,失去未来市场。

    在小微贷款模式上,湖北银行谋划在先。该行从成立起,就精心打造小微专营机构,构建“五单”机制:对小企业金融服务中心实行单独的部门、单独的队伍、单独的考核、单独的信贷系统、单独的资源配置,形成核心竞争力。2014年,湖北银行组建的小企业金融服务中心获得原中国银监会授牌,成为我省唯一一家持牌经营的小微专营机构。

    目前,该中心共有16家分中心,客户经理500多人,基本实现了全省覆盖。

    精准“画像”心中有数

    服务小微,难度不小,成本不低,风险却较高。于是,许多银行“畏惧”小微贷款,动辄要求抵押、担保。

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